2007年同等學(xué)力申碩工商綜合真題及答案

來(lái)源：在職研究生招生信息網(wǎng) 發(fā)布時(shí)間：2011-10-22 20:16:11

　一．單選（題目順序和選項(xiàng)不確定）

　　1、分工給組織帶來(lái)的弊端

　　2、權(quán)衡理論是依照誰(shuí)的理論

　　A 馬斯諾 B 亞當(dāng)斯

　　C 斯金納 D 佛魯姆

　　3、戰(zhàn)略決策的影響因素

　　4、下列不是影響戰(zhàn)略選擇的行為因素是

　　5、服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷組合不包括

　　6、低威脅低機(jī)會(huì)是什么業(yè)務(wù)

　　7、品牌忠誠(chéng)度細(xì)分是什么細(xì)分

　　8、風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬

　　9、廣告成本是什么成本

　　10、變動(dòng)股利的優(yōu)勢(shì)

　　二．多選（順序和選項(xiàng)題目順序和選項(xiàng)不確定）

　　1、法約爾的管理職能包括

　　A 計(jì)劃 B 組織

　　C 領(lǐng)導(dǎo) D 控制 E 協(xié)調(diào)

　　2、價(jià)值鏈的主體活動(dòng)包括

　　3、擴(kuò)大市場(chǎng)需求的途徑

　　A 發(fā)現(xiàn)新用戶 B 開(kāi)辟新用途

　　C 開(kāi)辟新產(chǎn)品 D 增加使用量

　　4、先付年金的表達(dá)方法

　　三．名詞解釋

　　1、直線職能制

　　參考答題要點(diǎn)：見(jiàn)大綱P100 頁(yè)

　　1．直線職能制是一種以直線結(jié)構(gòu)為基礎(chǔ)，在廠長(zhǎng)（經(jīng)理）領(lǐng)導(dǎo)下設(shè)置相應(yīng)的

　　職能部門，實(shí)行廠長(zhǎng)（經(jīng)理）統(tǒng)一指揮與職能部門參謀，指導(dǎo)相結(jié)合的組織結(jié)構(gòu)

　　形式。

　　2．直線職能制特點(diǎn)：

　　a）廠長(zhǎng)（經(jīng)理）對(duì)業(yè)務(wù)和職能部門均實(shí)行垂直式領(lǐng)導(dǎo)，各級(jí)直線管理人員在

　　職權(quán)范圍內(nèi)對(duì)直接下屬有指揮和命令權(quán)力，并對(duì)此承擔(dān)全部責(zé)任；

　　b）職能管理部門是廠長(zhǎng)（經(jīng)理）的參謀和助手，沒(méi)有直接指揮權(quán)，其職責(zé)是

　　向上級(jí)提供信息和建議，并對(duì)業(yè)務(wù)部門實(shí)施指導(dǎo)和監(jiān)督，因此，它與業(yè)務(wù)部門的

　　關(guān)系只是一種指導(dǎo)關(guān)系，而非領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系。

　　3．直線職能制是一種集權(quán)與分權(quán)相結(jié)合的組織結(jié)構(gòu)形式，它在保留直線制統(tǒng)

　　一指揮優(yōu)點(diǎn)的基礎(chǔ)上，引入管理工作專業(yè)化的做法。

　　但是，隨著企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，職能部門增多，企業(yè)組織的結(jié)構(gòu)改革就會(huì)趨向

　　于更多的分權(quán)

　　2、企業(yè)遠(yuǎn)景（07 輔導(dǎo)班串講到）

　　參考答題要點(diǎn)：

　　見(jiàn)大綱P205 頁(yè)

　　1．企業(yè)遠(yuǎn)景實(shí)際上是為企業(yè)描述未來(lái)的發(fā)展方向，回答企業(yè)要成為一個(gè)什

　　么類型的公司，要占領(lǐng)什么樣的市場(chǎng)位置，具有什么樣的發(fā)展能力的問(wèn)題。

　　2．企業(yè)遠(yuǎn)景的要素：

　　a）界定企業(yè)的當(dāng)前業(yè)務(wù)，即回答我們是誰(shuí)的問(wèn)題。

　　b）界定實(shí)現(xiàn)發(fā)展規(guī)劃的具體步驟，即要考慮我們?nèi)绾蔚竭_(dá)那里的問(wèn)題。

　　c) 確定衡量效益的標(biāo)準(zhǔn)，即回答我們?nèi)绾魏饬啃б娴膯?wèn)題。

　　d) 界定企業(yè)遠(yuǎn)景的特殊性，即不同的公司對(duì)遠(yuǎn)景有不同的表述，不具有普遍性。當(dāng)然，企業(yè)遠(yuǎn)景會(huì)隨企業(yè)發(fā)展環(huán)境的變化而有所修訂。

　　3、無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷（06 年輔導(dǎo)班的串講重點(diǎn)）

　　參考答題要點(diǎn)：

　　見(jiàn)大綱P442 頁(yè)

　　1．無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷是指企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分之后，不考慮各子市場(chǎng)的特性，而

只注重子市場(chǎng)的共性，決定只推出單一產(chǎn)品，運(yùn)用單一的市場(chǎng)營(yíng)銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客需求。

　　2．優(yōu)點(diǎn)：

　　產(chǎn)品的品種，規(guī)格，款式簡(jiǎn)單，有利于標(biāo)準(zhǔn)化與大規(guī)模生產(chǎn)，有利于降低生

　　產(chǎn)，存貨，運(yùn)輸，研究，促銷等成本費(fèi)用。

　　3．缺點(diǎn)：

　　單一產(chǎn)品要以同樣的方式廣泛銷售并受到所有購(gòu)買者的歡迎，這幾乎是不可

　　能的。

　　4、企業(yè)并購(gòu)（07 年串講到）

　　參考答題要點(diǎn)：見(jiàn)大綱P308 頁(yè)

　　1．企業(yè)并購(gòu)是企業(yè)取得外部經(jīng)營(yíng)資源，謀求對(duì)外發(fā)展的公司戰(zhàn)略之一。通過(guò)并購(gòu)，并購(gòu)公司（受讓公司）使目標(biāo)公司（出讓公司）經(jīng)營(yíng)資源的支配權(quán)發(fā)生了轉(zhuǎn)移，獲得了對(duì)被并購(gòu)并方企業(yè)資產(chǎn)的支配權(quán)。具體的講，企業(yè)并購(gòu)包括企業(yè)兼并，企業(yè)收購(gòu)與企業(yè)劃轉(zhuǎn)的三個(gè)方面的產(chǎn)權(quán)重組行為。

　　2．企業(yè)并購(gòu)的意義：

　　通過(guò)并購(gòu)其他企業(yè)，企業(yè)可以迅速進(jìn)入另一個(gè)行業(yè)，獲得新的經(jīng)營(yíng)資源，擴(kuò)

大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，開(kāi)拓新的市場(chǎng)。企業(yè)并購(gòu)目前已經(jīng)成為我國(guó)企業(yè)深化改革，調(diào)整經(jīng)

濟(jì)結(jié)構(gòu)與盤活資產(chǎn)存量的重要環(huán)節(jié)。

　　四．簡(jiǎn)答題

　　1、決策的過(guò)程（07 年串講到）

　　參考答題要點(diǎn)：　見(jiàn)大綱P67 頁(yè)

　　1．決策的過(guò)程包括四個(gè)階段：

　　1）搜集情報(bào)階段。

　　2) 擬定計(jì)劃階段

　　3）選定方案階段

　　4）對(duì)已選定的方案進(jìn)行評(píng)價(jià)。

　　2．決策過(guò)程還可以細(xì)分為更具體的識(shí)別問(wèn)題，確定決策標(biāo)準(zhǔn)，為標(biāo)準(zhǔn)分配

權(quán)重等等。

　　3．從上述階段看，決策實(shí)際上是一個(gè)“ 決策—實(shí)施—再?zèng)Q策—再實(shí)施 ”

的連續(xù)不斷的循環(huán)過(guò)程，貫穿于全部管理活動(dòng)的始終，貫穿于管理的各種職能之

中。

　　2、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的動(dòng)因(07 年重點(diǎn)串講)

　　參考答題要點(diǎn)：見(jiàn)大綱P254 頁(yè)

　　1．成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是指企業(yè)在內(nèi)部加強(qiáng)成本控制，在研究開(kāi)發(fā)，生產(chǎn)，銷

售，服務(wù)，和廣告等領(lǐng)域里把成本降低到最低限度，成為行業(yè)中的成本領(lǐng)先者的

戰(zhàn)略。

　　2．動(dòng)因是:

　　a) 形成進(jìn)入障礙

　　b) 增強(qiáng)討價(jià)還價(jià)能力

　　c) 降低替代品的威脅

　　d) 保持領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略

　　總之，企業(yè)采用成本領(lǐng)先策略可以有效面對(duì)行業(yè)中的五種競(jìng)爭(zhēng)力量，以其低

　　成本的優(yōu)勢(shì)，獲得高于其行業(yè)平均水平的利潤(rùn)。

　　3、廣告預(yù)算的方法(07 年串講到)

　　參考答題要點(diǎn)：

　　見(jiàn)大綱P562 頁(yè)

　　1．廣告是由明確的發(fā)起者以公開(kāi)支付費(fèi)用的做法，以非人員的任何形式，對(duì)產(chǎn)品，服務(wù)或某項(xiàng)行動(dòng)的意見(jiàn)和想法的介紹。

　　2．方法：

　　a)量力而行法

　　b)銷售百分比法

　　c)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法

　　d)目標(biāo)任務(wù)法

　　4、資金結(jié)構(gòu)中負(fù)債的意義：(串講到，也押對(duì)，見(jiàn)5 月25 日的學(xué)苑中心提供給新

　　浪、中國(guó)教育在線的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)題)

　　參考答題要點(diǎn)：

　　見(jiàn)大綱P708 頁(yè)

　　1．資金結(jié)構(gòu)是指企業(yè)各種資金的構(gòu)成及其比例關(guān)系。資金結(jié)構(gòu)是企業(yè)籌資決策的核心問(wèn)題。

　　2．在資金結(jié)構(gòu)中，合理的安排負(fù)債資金，對(duì)企業(yè)有重要影響。

　　a) 一定程度的負(fù)債有利于降低企業(yè)資金成本，

　　b) 負(fù)債資金具有財(cái)務(wù)杠桿作用，

　　c) 負(fù)債資金會(huì)加大企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

　　五．論述題

　　1、管理人員的素質(zhì)要求：（07 年串講到）

　　參考答題要點(diǎn)：

　　見(jiàn)大綱P124 頁(yè)

　　1）從事管理工作的愿望

　　2）良好的道德品質(zhì)修養(yǎng)

　　3）組織協(xié)調(diào)能力

　　4）解決問(wèn)題和制定決策能力

　　5）專業(yè)技術(shù)能力

　　2、正在成熟行業(yè)的特點(diǎn)：（07 年重點(diǎn)串講）

　　參考答題要點(diǎn)：

　　見(jiàn)大綱P272 頁(yè)

　?。?）低速增長(zhǎng)導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)加劇。

　?。?）注重成本和服務(wù)上的競(jìng)爭(zhēng)。

　　（3）裁減過(guò)剩的生產(chǎn)能力。

　?。?）研究開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷發(fā)生變化。

　?。?）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)趨向國(guó)際化。

　?。?）企業(yè)間的兼并和收購(gòu)增多。

　　六．案例題

　　1、影響定價(jià)的因素、低價(jià)風(fēng)險(xiǎn) （07 年串講到）

　　參考答題要點(diǎn)：

　　見(jiàn)大綱P527－542 頁(yè)

　　2、某企業(yè)有兩個(gè)投資方案，甲方案：投資期限5 年，設(shè)備購(gòu)置需要30000

元，按5 年直線法折舊，無(wú)殘值。每年產(chǎn)生增加的銷售收入15000 元，每年付現(xiàn)成本為5000 元。乙方案：設(shè)備購(gòu)置投資36000 元，5 年期末殘值回收6000 元，按直線法折舊。起初墊付流動(dòng)資金3000 元，期末等額收回。每年產(chǎn)生增加銷售收入17000 元，增加第一年付現(xiàn)成本為6000 元，以后由于設(shè)備維護(hù)，逐年增加300元維修費(fèi)。所得稅率30%,資金成本10%.

　　1、試計(jì)算兩個(gè)方案每年的現(xiàn)金凈流量。

　　2、計(jì)算兩個(gè)方案的凈現(xiàn)值，并用凈現(xiàn)值法確定方案選擇。

　　參考答題要點(diǎn)：

　　見(jiàn)大綱P723 頁(yè)和P730 頁(yè)

　　甲方案:

　　初始現(xiàn)金凈流量為-30000 元,

　　其余五年NCF=(15000-5000-6000)*(1-30%)+6000=8800(元);

　　乙方案凈現(xiàn)值:

　　初始現(xiàn)金凈流量為-39000 元;

　　第一年現(xiàn)金凈流量(17000-6000-6000)*(1-30%)+6000=9500(元);

　　第二年現(xiàn)金凈流量(17000-6300-6000)*(1-30%)+6000=9290(元);

　　第三年現(xiàn)金凈流量(17000-6600-6000)*(1-30%)+6000=9080(元);