2019年同等學力申碩工商管理簡述題練習（1）

　　隨著2019年同等學力申碩考試的即將來臨，許多需要備戰(zhàn)考試的人員投入到緊張的復習中，希望可以在接下來的考試中取得優(yōu)異的成績，從而順利通過考試并取得碩士學位證書。下面是一些工商管理簡述題的練習，幫助大家更好的復習。

　　簡述題1：如何實現組織內部平衡？

　　參考答案：

　　組織平衡是有關組織生存、發(fā)展的原理，可以從組織內部平衡、組織與環(huán)境平衡、組織與動態(tài)平衡三方面來考察。

　　組織內部平衡是指由單獨個體行為到集體化協(xié)作行為的環(huán)節(jié)，是個體與組織整體之間的平衡。組織內部平衡與以下幾種因素相關：1)個人的需求、動機及其標準。2)誘因的分配過程。3)組織的效率。

　　在企業(yè)管理中，組織內部平衡往往通過組織結構設計、人員配置、制度化管理、激勵、領導、企業(yè)文化等多種職能活動來實現。

　　簡述題2：確定銷售隊伍規(guī)模的方法？

　　參考答案：

　　企業(yè)設計銷售隊伍規(guī)模通常有三種方法：

　　1、銷售百分比法，企業(yè)根據歷史資料計算出銷售隊伍的各種耗費占銷售額的百分比以及銷售人員的平均成本，然后對未來銷售額進行預測，從而確定銷售人員的數量。

　　2、分解法，這種方法是把每一位銷售人員的產出水平進行分解，再同銷售預測額相對比，就可判斷銷售隊伍的規(guī)模大小。

　　3、工作量法，上述前兩種方法比較簡單，但它們都忽略了銷售人員的數量與銷售量之間的內在聯(lián)系，應結合具體的工作情況進行設計。

　　簡述題3：試用關聯(lián)程度分類法劃分多種經營戰(zhàn)略的類型。

　　參考答案：

　　企業(yè)可以根據現有經營業(yè)務領域和未來的經營業(yè)務領域之間的關聯(lián)程度，把多種經營戰(zhàn)略分為：

　　1) 橫向多種經營戰(zhàn)略。這是指以企業(yè)現有的產品市場為中心，向水平方向拓展經營業(yè)務領域的多種經營。

　　2) 縱向多種經營戰(zhàn)略。這是指企業(yè)以現有的產品、市場為基礎，縱向擴大經營業(yè)務領域的多種經營戰(zhàn)略。

　　3) 多向多種經營戰(zhàn)略。這是指企業(yè)開發(fā)與現有的產品、市場領域有關，但完全不同的產品、市場來擴大經營業(yè)務領域的多種經營。

　　4) 復合式多種經營戰(zhàn)略。這是指企業(yè)在與現有的經營業(yè)務領域沒有明顯關系的產品、市場中尋求成長機會的多種經營戰(zhàn)略。

　　簡述題4：簡述判斷財務指標優(yōu)劣的標準。

　　參考答案：

　　判別財務指標優(yōu)劣的標準有以下幾種：

　　1)以經驗數據為標準。經驗數據是在長期的財務管理實踐中總結出來，被實踐證明是比較合理的數據。

　　2)以歷史數據為標準。歷史數據是企業(yè)在過去的財務管理工作中實際發(fā)生過的一系列數據。

　　3)以同行業(yè)數據為標準。同行業(yè)數據是指同行業(yè)有關企業(yè)在財務管理中產生的一系列數據。

　　4)以本企業(yè)預定數據為標準。預定數據是企業(yè)以前確定的力爭達到的一系列數據。